컨슈머타임스=김예령 기자 | 셀트리온은 자사 유방암, 위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)와 전이성 직결장암, 유방암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)가 일본 항암제 시장을 석권했다.

13일 아이큐비아 및 현지 시장 데이터에 따르면 허쥬마는 올해 4월 기준 일본에서 75%의 점유율을 기록하며 선두를 달리고 있다. 2021년 2분기에 처음으로 오리지널 제품의 점유율을 넘어선 이후 4년 연속 처방 1위를 기록 중이다. 

후발주자로 출시된 베그젤마도 성과를 나타내고 있다. 지난 2023년 1월 일본에 출시된 베그젤마는 올 4월 기준 29%의 점유율을 기록했다. 현재 처방 1위 제품과 2%p까지 점유율 차이를 좁힌 만큼 가까운 시일 내 처방 선두 자리를 차지할 수 있을 것으로 기대된다.

회사 측은 이번 성과에 대해 일본 제약 시장 특성을 고려한 현지 법인과 파트너사의 맞춤형 영업 활동 및 바이오시밀러 우호 정책이 맞물린 결과라고 분석했다. 특히 대표적인 항암 바이오시밀러 우호 정책으로 분류되는 '일본식 포괄수가제'(이하 DPC 제도)를 마케팅에 적극 활용한 점이 주효한 것으로 나타났다. 

셀트리온 관계자는 "아시아 핵심 제약 시장인 일본에서 셀트리온 치료제 4종 모두 압도적인 처방 성과로 시장 지배력을 높이고 있는데, 이는 의약품 공급이 리테일(영업) 방식인 일본에서 현지 마케팅 인력을 중심으로 병원 곳곳을 누비는 영업 전략이 효과를 나타낸 결과"라고 말했다. 

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