보험상품이 복잡해지면서 보험 설계사가 젊어지고 학력 수준도 높아지고 있는 것으로 조사됐다.
14일 보험업계에 따르면 2009년도 생명보험사 설계사 중 대학(전문대 포함) 졸업자는 2만7653명으로 전체 설계사의 16.9%에 달했다. 이는 10년 전인 1999년도의 6.7%(1만6253명)보다 10%포인트 이상 높아진 수치다.
비중이 가장 컸던 고졸자는 90.0%(21만7372명)에서 37.6%(6만1473명)로 눈에 띄게 줄었다. 중졸 이하 학력자도 7496명에서 1248명으로 감소했다.
연령도 낮아지고 있다. 삼성생명, 교보생명, 대한생명 등의 전체 설계사 평균 연령은 41~42세이다. 보험사 주축이 1990년대까지 40~50대였으나 2000년대 들어 30~40대로 이동한 것이다.
고학력의 젊은 설계사가 많아진 것은 점차 보험이 전문성이 요구되는 직업이라는 인식이 강해지고 있기 때문으로 분석된다.
최근 보험 상품 중에는 담보가 100개 넘는 것도 있다. 또 단순히 보험 상품만 파는 것이 아니라 고객의 종합 재무설계를 담당하는 금융전문가를 요구하기 때문이다.
이에따라 설계사 중 대졸자가 상당히 많아졌고, 특히 젊은 남성 설계사의 진입이 눈에 띈다.
생보사에 남성 설계사는 2009년도 25~29세 6917명, 30~34세 1만48명, 35~39세 1만752명이었으나 10년 전에는 각각 3398명, 3835명, 2692명에 그쳤다. 전체 설계사가 7만8천명 줄어든 동안 젊은 남성 설계사는 오히려 두배 이상 늘었다.
대한생명의 경우 작년 남성조직 설계사 중 신인상을 받은 설계사 나이가 30세였다.
보험사들이 최근에는 대학을 갓 졸업한 젊은 설계사로만 조직을 구성해 젊은층 시장과 종합 재무설계 시장을 공략하는 시험도 벌이고 있다.
삼성생명은 2008년부터 대학 4학년을 대상으로 보험영업 인턴십 프로그램을 시작해 전국 10개 지점에 '유니브(Univ)' 조직을 운영 중이다. 대한생명도 작년부터 대학생 인턴십을 시작해 3개 지점을 운영 중이며 더욱 확대할 계획이다.
컨슈머타임스 김한나 기자
