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[컨슈머타임스 이해선 기자] 비즈니스를 하는 사람이라면 가장 멀리하고 싶은 존재가 바로 경쟁자 아닐까? 그런데 놀랍게도 이 책의 저자는 경쟁자와 동료가 되라고 권한다.
정말로 경계해야 할 존재는 외부의 경쟁자가 아니라 동떨어진 현실감각이라는 것이다. 진정한 실리를 추구하는 균형 잡힌 감각, 그것이 이 책의 골자다.
'당신의 경쟁자와 점심을 먹어라'는 새로운 돌파구를 찾는 비즈니스맨을 위해 조언자 역할을 자처한다.
미국 세일즈계의 거물이자 기업인으로 오랜 세월 일해 온 저자 마이클 달튼 존슨의 조언은 간결하고 현실적이다. 환상을 걸러내며 냉철하고 침착하게 실제 비즈니스에 필요한 덕목을 이야기한다.
인간관계, 리더십, 협상, 동기부여, 시간 관리, 직원 채용, 개인적 성장, 세일즈, 마케팅 등 주제 또한 다양하고 세밀하다.
이 책에 최신 경향은 없다. 이론도 없다. 현실세계에서 몸으로 부딪쳐 얻은 사업 경험과 관찰 결과를 진솔하게 전할 뿐이다. 그럼에도 불구하고 열정과 낙관이 느껴진다. 왜일까? 가치와 우선순위를 정확히 파악하는 과정에서 스스로 용기를 얻은 덕분이다.
이 책은 총 10부로 구성된다. 가장 먼저 '1부 기본기'에서는 비즈니스 스쿨에서 가르쳐주지 않지만 사업을 경영하며 반드시 알아야 할 기본 상식을 소개한다.
'2부 리더십'에서는 강력한 리더십을 확보하는 비밀을, '3부 인간관계'에서는 경쟁자까지 내 편으로 만들 수 있는 관계의 기술에 대해 조언한다.
'4부 세일즈', '5부 마케팅', '6부 인터넷'에서는 오늘날 사업에서 필수가 된 각각의 키워드에 대해 논의하며, 이들을 보다 현명하게 이용하여 새로운 영역에 기발하게 도전하는 방법을 논한다.
저자가 다루는 주제의 범위는 단순히 기술적인 차원을 벗어난다. '7부 선택과 집중'에서는 보다 현명하게 일하는 데 필요한 의사 결정 과정, '8부 성장'에서는 진정한 실력으로 이어지는 작은 승점을 꾸준히 발견하는 방법에 대해 이야기한다.
물론 저자의 시각이 마냥 낙관적인 것만은 아니다. '9부 위기관리'에서는 현실세계 비즈니스 감각을 키우기 위하여 균형 잡힌 시각이 필수임을 강조한다.
마지막으로 '10부 자기 경영'에서는 독자들에게 사업이라는 길고 힘든 여정에서 늘 자기 자신을 돌볼 것을 권한다. 몸과 마음 모두 건강하게 경영할 줄 아는 비즈니스맨이 스스로 운 좋은 사람으로 성장할 수 있기 때문이다.
당신의 경쟁자와 점심을 먹어라 / 마이클 달튼 존슨 / 이상원 / 갈매나무 / 296쪽 / 1만4000원
