컨슈머타임스=남유리 기자 | 저자인 허브 코헨은 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정, 인수합병 전략을 세운 협상 컨설턴트다. 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서 인질 협상 프로그램을 개발했고, 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 협상을 통해 해결한 바 있다.

이 책은 협상의 원칙과 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득의 기술을 풀어낸 책이다. 협상을 좌우하는 변수부터 협상 스타일, 상대방을 내 편으로 만드는 심리게임까지 협상 테이블에서 원하는 바를 얻는 방법을 제시한다. 불가능을 가능하게 만드는 협상 전략이 궁금하다면 일독을 권한다.

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