 |
||
[컨슈머타임스 이화연 기자] '백스테이지 젤 아이라이너' '토마톡스 매직 마사지팩'…
알 만한 사람은 다 아는 토니모리의 히트상품이다. 지난 2006년 후발주자로 화장품 시장에 뛰어든 토니모리가 안착하는 데 톡톡히 공을 세웠다는 평가다.
토니모리 배해동 대표는 소비자의 수요를 먼저 파악, 제품의 '가성비'를 높이는 데 몰두했다. 단순히 가격만 싼 제품으로는 소비자들의 마음을 움직이기 힘들다는 판단이었다. 20여년 간 화장품 용기를 기획∙개발한 베테랑답게 독특한 디자인부터 남달랐다.
배 회장은 최근 한국을 넘어 중국시장 공략에 박차를 가하고 있다. '쓴' 사람보다 '쓸' 사람이 많은 '기회의 땅'이라는 생각이다.
코스피 상장을 해외시장 진출의 원동력으로 삼고 '글로벌 코스메틱 트렌드 리더'로 도약하겠다는 배해동 대표의 청사진을 들어봤다.
◆ "품질·용기·기획력 바탕으로 중국 시장 공략"
Q. 글로벌 시장으로의 선제 진출이 효과를 거두고 있다.
== 최근 'K-뷰티'의 위상이 높아지고 있습니다. 한국의 화장품 수출 규모는 일본을 제치고 글로벌 '탑6'로 부상했고 수출액도 급부상하는 모습입니다. 특히 주요 수출국인 중국은 앞으로도 소비자들의 수요가 지속 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 국민 1인당 화장품 소비지출은 상위5개국 평균인 251달러와 비교해 13분의 1 수준에 불과하지만 성장 잠재력이 높아 앞으로가 기대되는 시장입니다.
Q. '토마톡스 매직 마사지팩' 등 다양한 히트상품을 창출해냈다.
== 화장품은 피부에 닿는 물질인 만큼 "품질만큼은 절대 양보할 수 없다"는 신념 하에 개발에 몰두했습니다. 우수한 품질을 통해 국내외 시장에서 탄탄한 브랜드 경쟁력을 구축할 수 있었던 원동력입니다. 이를 원동력으로 국내 원브랜드샵에서는 최초로 미국 '세포라'에 입점했고, 러시아 수출 1위를 기록할 수 있었습니다.
Q. 제품 성분을 형상화한 화장품 용기가 눈에 띄는데.
== 토니모리는 다양한 뷰티 어워드와 블라인드 테스트에서 상위권에 오르며 품질을 인정받았습니다. 우리는 여기서 그치지 않고 화장품 용기가 또 다른 경쟁력으로 부상하는 것에 주목했습니다. 화장품 용기는 수많은 브랜드와 상품이 쏟아지는 시장에서 경쟁력을 갖추고 시장을 선점하기 위한 핵심요소로 자리잡았습니다.
토니모리는 태성산업과의 협업을 통해 유니크한 화장품 용기를 다수 출시했습니다. 용기 디자인이 화장품 품질을 대변하는 요소로 작용한 것을 의식한 전략이죠. 타사가 모방할 수 없는 화장품 용기를 통해 차별화된 브랜드 정체성을 수립하고 있습니다.
◆ "급성장하는 중국 시장 공략…K-뷰티 선도기업으로"
Q. 장기적 관점에서 중국시장의 매력은 무엇인지 궁금하다.
== 중국 탑5 기업 중 그 어느 곳도 색조 화장품은 생산하지 않고 있습니다. 보통 GDP가 700~800불 이상에 도달하면 소비 붐이 일게 되는데, 이때 자동차와 뷰티제품에 대한 관심이 높아진다고 합니다. 중국 GDP는 지속 성장하고 있어 한국 화장품이 가진 색조화장품 기술로 향후 지속 인기 많아질 것으로 예상합니다. 이는 토니모리뿐 아니라 모든 한국 화장품 회사에 해당되는 이야기이기도 합니다.
Q. 중국 내 위생허가 제품수가 독보적이다.
== 토니모리가 보유한 위생허가 제품 수는 319개입니다. 타사가 30개 미만의 제품을 확보한 것과 비교하면 독보적인 수준이죠. 토니모리는 5년 전부터 중국진출을 위해 위생허가 품목을 획득하기 위한 노력을 기울였습니다. 통상 1품목을 승인 받는데 7~8개월 소요됨을 감안할 때, 경쟁력을 확보한 셈이죠. 이를 발판으로 중국 직진출할 수 잇는 여건은 성숙돼있다고 생각합니다.
중국에서 점포를 운영하려면 700개의 품목은 확보해야 합니다. 320개는 한국 수출제품으로 구성된 중∙고가 프리미엄 제품으로, 나머지 300~400개는 중국 내에서 생산한 저가라인으로 운영할 계획입니다.
Q. 러시아 시장을 공략한 점이 눈에 띈다. 유럽 소비자들의 취향을 맞추기가 까다로웠을 것 같은데.
== 러시아는 해외시장 중 가장 기대를 모으고 있는 국가이기도 합니다. 작년 한 해 최단 기간에 고속 성장을 거뒀습니다. 토니모리는 25개 매장을 운영하고 있습니다. 현재 유가하락으로 러시아 경제상황이 악화돼 상반기 매출은 둔화된 것이 사실입니다. 그러나 하반기에는 고속 성장할 것으로 기대하고 있습니다. 현재까지 상반기 러시아 수출은 전년 매출을 상회하고 있습니다.
◆ 배해동 대표는?
태성산업에서 20여년 간 화장품 용기 기획∙개발에 힘썼다. 2006년 토니모리를 설립한 뒤 제품 다각화에 매진해왔다. 화장품 용기 부문의 노하우를 발휘, 독특한 디자인을 선보이며 치열한 국내 업계에서 독보적인 이미지를 구축하고 있다.
